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对于补习班来说，只有顾客才能造就它的成功。在经营补习班时，最为重要的工作就是关注顾客，不仅要服务好老顾客，还要不断开发新顾客。补习班应该如何做才能吸引这些顾客呢？

首先补习班要捕捉到起主导作用的对象。补习班在宣传自己是，主要针对的对象就是家长们。补习班在进行宣传时可以在路上发放传单，以礼品赠送的方式换取目标消费群体的信息。另外也可以通过不同教育店强强联合的方式绑定销售，吸引到目标消费群体。

第二步就是孩子和家长的体验过程。现在教育项目很多，但是不管是什么课程，首先要能吸引孩子，其次要能吸引家长。顾客在体验的过程中，家长和孩子有一方不满意，那么就不会认可你的教育方式，更不可能产生兴趣，产生更多的后续消费。

第三步就是培养消费者的忠诚度。忠诚度不是客户给的，是你的努力换来的。家长们现在对于补习班挑的眼花缭乱，尽管在选择过程中，价格因素仍具有重要影响力，视的质量与效果反馈，价低质劣的课程会被淘汰出局，求发展就是要有这样的思想。

如今教育行业越来越细化，想要吸引顾客，就必须做出自己的特色来。通过发掘顾客对教育的需求来改进补习班的经营方式，迎合消费者，才能获得更多的顾客。

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