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如何利用老带新的招生方式，提升小饭桌的招生率？

随着托管市场需求的旺盛，开办在学校周围的小饭桌如雨后春笋般应运而生，造成托管市场竞争加大，招生问题困扰着机构市场部的招生老师。

例如一些地方招生活动虽然看起来很热闹、很大，但是实际现场签单数量并不多，导致大量意向家长和学生的流失。所以我们完全可以利用老生进行招生。

一、课堂教学要生动有趣

通过有趣的课堂教学，体贴入微的关心与呵护，在自己的智慧课堂让孩子真正成为自己的粉丝。

二、要有足够的物品刺激

在条件允许的情况下，可以发动孩子把自己的好朋友带来听课，但一定要准备充分。可以给孩子积分，给孩子发荣誉标记，还可以直接给孩子发奖品。

带来一个学生，奖励小一点的礼品，带两个，奖励重一些，带3个以上，一定要奖励100元以上的物品，让孩子眼球发亮的东西。这些奖品最好放在学校的展示柜里，让孩子每天都能看到，时刻都想要。

当然，送礼品也是要讲究策略的：

1、告诉学生，这是关心他人奖，不能说是招生奖，例如：“我们应该让好的教育资源跟好朋友一起来分享”。

2、在这个过程中，我们教师一定要充分表扬个别突出的学生。比如说，某某同学介绍了3个朋友来听课，并且缴费了，一定要在所有的同学面前大张旗鼓的发奖。这有两个作用，拿奖的自豪，继续努力，没有拿奖的，一定会很羡慕，向他学习。

3、教师在操作的过程中，一定要过一个阶段进行总结，看一下谁带来的朋友很厉害，进步是最大的，谁与他的朋友在一起进步，这对于孩子来说很重要。既要有感官的刺激，也要让孩子真正的感受到我们确实是在做一件好事，孩子也在做一件好事。

这一点，靠的是我们的教学质量。所以说，不论你怎么忽悠，最后还是要靠质量说话。如果只是搞教学，不做宣传，可能会发展慢些，但如果只做宣传与招生，忽视教学，不论你做的多大，只会很快死掉一个项目。

4、这个过程中，老生带来新生，难免会让家长知道，要做好预案工作，避免让家长觉得我们老师太市场化。可以这样与家长介绍：你看某某同学，本来学习是没有什么积极性的，自从他的好朋友来了，一起比拼，现在越学越带劲，效果很好的。家长一听，也会主动参与到这个活动中。

三、奖品相关注意事项

1、老师在准备奖品的时候，要跟校长汇报一下，这很重要，奖品由校长买几个放在那里，用来吸引眼球，对孩子产生刺激就可以。

2、奖品要经常更换，这样孩子们才会觉得有新鲜感。

3、一定要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，玩给他们看看。比如说，刚买了200多元的遥控飞机，老师课间的时候，玩给孩子看看，孩子们一定会被吸引。

4、来了新生后，要注意及时跟进：

A、要在试听课上充分关注他，让他感受到绝对的快乐，感受到个人价值体现。

B、要在课后，及时与孩子聊天，谈论他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。

C、要及时与新来学生的家长聊天，谈论孩子上课的表现情况，如果来我们学校学习，会取得什么样的效果。这样做的目的是让家长感觉到，钱花的很值。

所以说，我们今天的培训学校老师，不仅要能教书，还要有市场意识。

四、多和家长交流实质性问题

例如：最近学校学的什么内容？最近知识的重点、易错的题目是哪些？这样会让孩子家长知道老师并不是关起门来自己教书，会时时关注学校的进度。

这样家长更能理解我们为他们的孩子学习做的奠基作用。还可以对学生进行每个星期的电话辅导，这样让家长能够感受到老师的细心和责任心。

五、教师要取得信任和尊敬

一节课中孩子如果有些许进步应该进行表扬，几次课后可以给孩子一些物质奖励。孩子很重视自己的荣誉，可以举行一些简单的竞赛。这样不仅在培训学校学习的孩子可以参加，校外的孩子也可以参加，这就提升了培训学校的知名度。

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