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辅导班引流课程做不好怎么办

辅导班引流课程做不好怎么办?全国各地校外辅导班、培训机构都为即将到来的暑期开始新一轮的准备工作，很多机构在4月、5月都已进行了一轮辅导班暑期招生的“体验课”引流，但是很多机构、特别是私人、小型机构觉得招生效果不好，问题到底处在哪里?

针对引流课程招生效果不好，疯狂龙博士具体分析如下：

1. 引流课前期招生准备工作不足：

很多机构在做“引流课程”的时，都是本着模仿，甚至有的机构完全抄袭下来。其实在校长们应该根据自己校区的实际运作情况，设置适合校区的“引流课程”，并且做好相对应的场景布置、礼品设置、招生方案、话术以及销售计划。

2. 没有品牌背书，小机构、辅导班不易获取家长信任。

现在家庭教育上，为孩子投资学习、生活等，对家长老说都是必须而且会重资产做的一件事，所以家长选择试用一家培训机构的时间成本本来就高，甚至还会怀疑这家机构是否有品牌、口碑如何、安全保障如何、员工师资怎么样、能不能提高孩子成绩，这些天然的不信任就自然萌生，再加上品牌优势和口碑背书的缺乏，对家长的吸引力也不会很强。

所以，如果校长开设的校区，仅单个或个营机构，建立寻找有品牌和口碑背景的第三方机构合作，这样可以通过第三方机构的背景，为校区输送和引流较好的家长资源，促成报名的概率也会提高，且课程的质量也会有保障。

3. 低价不是杀手锏，优质体验才有吸引力。

信息爆炸-，家长现在也有信息危机，“天下没有免费的午餐”、“一分钱一分货”。所以低价已经不是市场留住学生的杀手锏，给孩子快乐、兴趣的学习体验，给家长优质的课程体验才有吸引力，可以根据不同学员的年龄段、学员的学习进度水平分层教学，留住并借助尖子生打造机构的口碑，并且在后期的教学过程中严格控制，一定会塑造出校区的品牌效应。

4. 借助热点话题传播招生。

可以借助近期家长关注的热点话题，比如“暑期到了，孩子们该去哪里?”、“查缺补漏怎么办?”、“如何让孩子跨入小学门槛?”、“防溺水、防丢失?”……等等系列话题，众所周知，这类的话题效果会比较敏感，容易引起家长关注，并且有群体性效应，根据这些话题展开。成绩从何来?必然是考试。所以，如果你能借上“考试”的风，那体验课的传播想来也不会太差。

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